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    湛江特驅周碧:“較真”快速成長,“專業”溫暖人心

    2022-09-28 15:50:20 快速評論
    “大家好,我叫周碧,但是大家不要搞錯了,可不是李興平老師經常說的BUS模式中ABC的B,而是碧水青山的碧”。就是這樣一句簡單又不失幽默的自我介紹讓我對這位個子不高不矮、眼睛不大不小、身材又不胖不瘦,普通到不能再普通的年輕人有了一個深刻的印象。但是讓我徹底牢牢記住,并且由內心佩服的原因卻不僅僅是這一句自我介紹……

    “大家好,我叫周碧,但是大家不要搞錯了,可不是李興平老師經常說的BUS模式中ABC的B,而是碧水青山的碧”。就是這樣一句簡單又不失幽默的自我介紹讓我對這位個子不高不矮、眼睛不大不小、身材又不胖不瘦,普通到不能再普通的年輕人有了一個深刻的印象。但是讓我徹底牢牢記住,并且由內心佩服的原因卻不僅僅是這一句自我介紹……

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    2022年5月7號,對于大家來說可能就是一個普普通通的星期六,但是對于周碧來說卻是一個全新的開始,因為這是他正式加入湛江特驅的日子。

    在前一個月湛江特驅剛剛經過內部重組,重新規劃,推出了特驅金葵花系列高端豬料,并且計劃利用金葵花首先重點開發廣西省玉林市博白市場,而周碧也正式被任命為特驅金葵花系列高端豬料的第一個開發組長。

    其實當時大多數人是不看好周碧獨自去開發博白市場的,因為畢竟一個湖南人開發廣西市場,語言不通、地形不熟、沒有資源等等,不說是“九九八十一難”那么夸張吧,但是怎么也算是困難重重。

    但是他是怎么做的呢?我記得后來我問他這個問題時他和我說過這樣一句話:“做什么事都會有困難,就看我們自己想不想克服。語言不通就多聽、多說、多學、多問;地形不熟就用車轱轆跑遍每一個鄉鎮,用腳底板量遍每一個村莊,用筆記本記住每一個豬場;沒有資源就更簡單了,誰剛入行就有資源啊,不都是從0到1,再到100嗎?我只不過是再一次從0開始而已,以前我能做到,現在我就能做得更好”!

    是啊,我們誰又是生下來就什么都會、什么都能做好呢?哪有那么多的能不能、會不會、可不可以?無非就是你想不想,想得強不強烈而已。

    既要專心又要較真,讓養戶多賺錢才是硬道理

    周碧5月7日入職,5月10日下市場,5月21日開發出博白縣松旺鎮豬料月銷量300噸+,并且銷量排名松旺鎮前三的客戶童秀鳳。

    5月7日、5月10日、5月21日,這三個日期可能表面這么看沒有什么特殊的地方,但是它們的背后是一個人生地不熟的開發組長在短短的10天之內完成了摸排市場、收集信息、數據對比、鎖定客戶、合作洽談、確定合作等一系列工作。

    后來,在和湛江特驅總經理李興平的一次交談中,童老板非常感慨地說過一段話:“我怎么說也和養豬、飼料打了快一輩子的交道了,市面上的哪家公司我都有所了解,更不要提這些跑業務的了,都不知道見過多少個,但是真沒見過像周碧這么執著,這么較真的人。當初他天天追著我,給我算養殖成本、算飼料成本、算利潤,當時給我的感覺是他比我這個老板更擔心豬場能不能賺到錢,能不能多賺錢。在我答應試料并且在對比10多天的時候就能看出誰家的飼料好了,我當時就想直接全換成你們的料算了,他又拉著我非要把這個對比做完,說稱完豬、算出帳、算出差距來再讓我全換你們的料。但是話說回來啊,當初也就是因為周碧的這股執著、較真的勁才讓我下了決心試用你們特驅的金葵花飼料,并且看到了你們飼料的好,決定了經營這個品牌,長期合作”。

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    周碧就是這樣通過執著、專心、較真的態度打動了客戶,獲取了試料的機會,并且讓客戶見到了實際的好處和優勢,決定了長期的合作。對比數據也成為了他開發松旺鎮市場的一塊最強有力的基石和一柄最鋒利的寶劍。

    懂營銷會技術服務,讓養戶感受到特驅的溫度

    “懂營銷不會技術服務是假把式、會技術服務不懂營銷是傻把式、懂營銷會技術服務才是真把式”,這是湛江特驅李興平總經理在每月的營銷例會上都要對新入職員工說的一句話,讓大家在剛進入公司的時候就能明確知道什么才算好,怎樣才能做好。

    “周老師,我爸的那個場好像有非瘟了,怎么辦???”7月20日早上6點,周碧接到童老板的電話,他來不及抹去眼中睡意就說道:“不要急,我現在就過去”。

    過去后了解到情況,童老板父親的場里有一欄的幾頭豬不吃料,長時間躺在地上不動,趕起來后特別虛弱,呼吸也不順暢。早上老爺子去準備喂料的時候發現有的豬便血了,當時經過了解已經懷疑是非瘟了。然而此時,童老板還有一個更頭疼的問題:“我爸年齡比較大,這幾天身體不舒服,今天定好了要去醫院看病的,廠里就剩我媽一個人,我這邊又抽不出來身去幫忙,并且遇到這個非瘟我們也沒有什么好方法,不知道怎么弄啊”。周碧了解完這里具體的情況后立刻打電話告訴養戶:“現在開始全場靜默,馬上對那一欄豬采樣送檢,然后所有的工具、衣物浸泡消毒,老爺子先出來看病,然后我馬上采樣檢測之后洗澡進場,咱們先把問題解決了再說”。

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    檢測結果出來后,周碧進場時已經是下午四五點了,他進去后立刻鋪設彩條布隔斷。然后當天一夜沒睡,將發病欄以及相鄰兩欄的豬只做了緊急處理,并叮囑養戶全場靜默,不要碰這三個問題欄,全場加強消毒。最后,經過一系列的消毒防非工作后,全場10天內檢測5次均為陰性?!拔艺娴臎]想到我爸場里非瘟的損失可以降到這么低,去年隔壁場發非瘟直接搞得全場都清了”。這是中秋節時李興平總經理前去松旺鎮市場拜訪客戶時,童老板見到他后說的第一句話。

    當天大家坐在一起聊了兩個多鐘頭,聊了好多內容,有一段對話讓我至今都記憶猶新。就在大家準備要離開的時候,童老板說了這么一句話:“其實我沒讀過什么書,是個沒文化的人,公司和周碧前前后后幫了我們家這么多,我也不會說什么漂亮的場面話。但是我從電視上看到過一句話說得特別好,我自己改了一下,就是養豬市場其實是冰冷的,但是特驅和你們大家都是溫暖的”。聽完這句話后大家的情緒也產生了波動,李興平老師也動情地說:“有你這句話就可以了,我們公司和周碧所做的一切就都是值得的,而且以后我們不但要有溫度,還要保持持續的升溫,讓所有的養殖戶都能感受到”!

    “一個人一時的努力可能不會有回報,但是只要一直在努力,那么你肯定會有所收獲”,這是周碧常說的一句話,今天也分享給大家。

    (文章來源:特驅農牧(湛江特驅))


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